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《从“导购”到“形象顾问”》高级班---9月28日

时间:2013-09-17 09:36来源:未知 作者:vmdchina 点击:
《从“导购”到“形象顾问”》高级班---9月28日

 

(搭配师特训营高级班)

主办:尚美国际    媒体支持:中国服装网、陈列之家

时间:2013年9月28日   地点:浙江.杭州  

(早上8:30-下午18:00)

                                                                                         

【培训对象】:服饰一线销售人员,督导,店长,零售管理者,加盟商、代理商、自营店老板等;

授课方式】:搭配讲解+顾客识别+案例实操+实用工具讲解

【课程费用】:980元/ 人住宿+午餐+教材+水果+茶水等费用;尚美学习卡可用)

课程精华:

l  3分钟科学有效沟通,增加90%的购买成交率

l  怎样根据顾客的肤色推荐款式?

l  怎么根据顾客的体型推荐款式?

l  怎样根据顾客的风格推荐款式?

l  真正实现“有机连单销售”,提高客单价,最终大幅度提升店铺销售业绩

l  课程大纲:

第一讲:‘60S’识肤色,还你‘本色’

l  皮肤、头发、五官与‘色’的关系

l  六种肤色与服装搭配

l  便携式测色工具的使用

第二讲:‘60S’识体型,扬‘长’避‘短’

l 人人都能有的完美体型

l  快速识别顾客体型的‘绝招’

第三讲:‘60S’识风格,‘我就是我’

l  看‘曲直’找风格

l  看‘量感’找风格

l  听‘心声’找风格

l  16种风格,你是哪种?

l  迅速识别顾客风格的‘绝招’

第四讲:‘望闻问切’四部成交

l  ‘望’---?

l  ‘闻’---?

l  ‘问’---?

l  ‘切’---?

第五讲:促进成交30问(案例讲解与演练)

颜色:

1、  这个颜色我能穿吗?从来没有尝试过呀

2、  你帮我挑一件适合我的颜色

3、  这个蓝色和绿色我选哪个更好呢

4、  我要参加xx聚会,应该选个什么颜色呢?

5、  通过聊天了解顾客的职位,应如何推荐服饰的颜色呢?

6、  经测试,顾客喜欢的颜色不适合她的肤色,但顾客喜欢款型,应该如何帮助顾客穿出最佳的效果呢?

7、  秋冬色彩比较深,顾客说穿出来脸色难看或显成熟怎么办?

8、  顾客喜欢的颜色,但是不知道怎么搭?

9、  当颜色、款式都适合顾客,但顾客因从未尝试过,心理上不能接受,导购应该怎么办?

10、年轻适合什么?年长适合什么?

11、某些顾客对一些加灰颜色不认可?

12、觉得店内的色彩太亮了,不知如何去搭配?

体型:

1、  哪个款可以让我显瘦些呢?

2、  我很瘦,哪件衣服能够让我显得丰满些呢?

3、  腿粗怎么办?

4、  肩宽怎么办?

5、  手臂粗怎么办?

6、  这衣服腰间不修身,怎么办?

7、  哎呀,穿这件衣服让我小肚子都凸出来了

8、  显腿短,怎么办?

9、  喜欢这件衣服,但是就是有显腿粗/手臂粗

10、我溜肩怎么办?

面料、花型:

1、  我挺喜欢这个面料的衣服,但是就是穿着显胖?

2、  我适合穿什么面料的衣服呢?(较胖或者较瘦)

3、  这是什么面料的呀,这么贵?

4、  这个面料会不会缩水呀,好打理吗?

5、  这花型看着好漂亮,但为什么穿我身上很土气?

6、  大花和小花哪个显胖

7、  花衣服怎么搭配呀

8、  我适合哪种花型?大花或小花?



 

(责任编辑:vmdchina)
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